今年以来，面对基建行业的大变革，中煤长江基础建设有限公司坚持以实为本、以效为重，不遗余力优化主业质量，抓好风险防控和提质增效，让这个成立36年的基建企业焕发新的活力。
截至6月末，长江基础公司新签工程合同金额6.15亿元。在巩固优质房地产基建市场份额的同时，非房地产类项目业务呈较高增长态势，占总合同金额比重近50%，同比去年提高15%，加速推动企业由高速增长向健康高质量发展转变。
实事求是 瞄定业务结构优化方向
2021年，楼市的“黑天鹅”事件，让长期高速增长的长江基础公司发展面临新的挑战。面对变局，如何实现逆势突围？公司上下反思分析，深入谋划业务结构调整。
2022年，长江基础公司党委指出，“公司上下必须充分认识到优化业务结构的迫切性和复杂性，实施在确保规模不减的前提下，加快实施降低房地产业务占比的攻坚行动”。
“大方向”和“小目标”一个都不能少。各区域分公司实事求是审视自身业务特长，结合国家“适度超前开展基础设施投资”政策，制定了城市综合体、现代物流、工业厂房、学校建筑等新基建市场主攻目标。各专业分公司解放思想、转变观念，紧盯重点区域，将关注点聚焦到市政、交通和环境治理领域，出炉了一个个“小目标”。
为进一步优化业务结构，长江基础公司党委抽调精干力量，夯实新成立的南通、西安、苏州和深圳分公司建设，助推深耕长三角、激活西北和珠三角区域市场拓展思路落地见效。
脚踏实地 转型升级项目全面推进
结构调整不能一蹴而就，必须脚踏实地稳妥推进。长江基础公司党委亮出实招，打出市场拓展“组合拳”，进一步延伸产业链条，拓展了发展空间。
措施围绕市场变，主动出击改善客户结构。各区域分公司和专业分公司充分发挥专业、资源和业绩等综合优势，以“高层互访、中层互联、基层互动”的方式，积极与基建领域国企央企和政府建设部门接触，面对面了解需要、零距离对接需求，探讨合作可能，建立了互信畅通的信息渠道。
“新朋友”阵容不容小觑，包括中国金茂集团、中粮大悦城控股集团、中科建工集团、中建安装集团等知名国企，为长江基础公司带来产城融合、城市综合体、基础教育学校等不少业务结构调整大项目。“老朋友”抛来深化合作橄榄枝，联东U谷产业园区运行商的多个高标准厂房基建项目正在加快建设，连云港石化公司绿色化学新材料产业园的业务量持续增长。同时，岩土工程技术服务、环境整治、轨道交通勘察和电网塔基领域的中标捷报也频频传来。
新成立的分公司小步快走、稳扎稳打，高度关注属地区域市场动态，主动拜访产业链上游客户，找准市场突破口，集中力量精耕细作，实现了差异化竞争目标。南通分公司继海门云谷数据中心、当升材料科技公司生产基地桩基工程后，多个路政工程意向性项目密切跟踪；西安分公司将悦达电建、咸阳高新区彩虹学校基建工程收入囊中；苏州分公司大力拓展工业园区市场，实施的太仓、海安等地多个厂房基建项目获得业主点赞；深圳分公司积极参与政府项目建设，中标广州黄浦区宏岗村旧村改造项目桩基工程，并与珠江集团就2022-2023年度华南区域桩基工程长期战略合作达成一致意见……
实实在在 守牢守好风险防控底线
不唯做项目而做项目。今年年初，长江基础公司党委明确了“稳中求进、现金为王、效益优先”的经营理念，实实在在防控风险，推动经济行稳致远。
准确把握项目承接“尺度”与“分寸”。长江基础公司加大项目投标审批力度，加强对合作企业资信调查，对低效益、高风险项目和小、弱、散的业务列明底线，集中力量聚焦可持续发展和较强盈利能力的业务。上半年，长江基础公司基于微利和资金风险考量，毅然主动放弃项目超过20个，合同额超2亿元，避免了企业现金流消耗和资源损失。
不仅是项目承接前的风险预判，对于正在实施的项目，长江基础公司也始终紧绷风险弦，实时关注合作企业发展状况，坚决对风险隐患说“不”。在某大型商办综合体基建项目进场施工之际，排查出开发商非控股股东的上市公司突然出现流动性风险，长江基础公司毫不犹豫按下实施“暂停键”，向开发商郑重提出权益保障要求。经过数次谈判博弈，促使其更改项目合同工程款结算方式，以斗争精神确保了风险可控在控。同时，对于每月排查出的风险项目以及工程款支付迟延的客户，进行资信动态跟踪，确保风险动态管理有的放矢、重点明确。
窥一斑而见全豹。“坚决不要高风险、低效益的产值，真正实现有利润的收入和有现金的利润”的原则，已成为长江基础公司承接和实施项目的根本遵循。
务求实效 充分挖掘提质增效潜力
新形势下的企业发展，既要拼市场、创效益，也要强管理、提质量。
长江基础公司全力打好“两金”压控攻坚战，以资金回笼、降低债权为首要目标，压实领导班子成员督办责任、各分公司主体责任、项目责任人直接责任，清存量、控增量、强结算、推涉诉、保收款。积极化解债务，灵活运用多种方式解决分供方诉求，努力实现“两增一控三提高”。
不啻项目“经营、技术、安全”三项交底成熟管理方法的推广运用，长江基础公司从未止步对高水平管理的追求。全面完善和推广项目数据化表格化管理，做到数据可分析、效益可管控，发现问题及时纠偏，压缩了项目各项成本。在确保工程安全质量前提下，用专业知识优化施工管理和方案，进一步开展“二次经营”“三次经营”。
长江基础公司遵循勤俭办企原则，传承“艰苦奋斗、求实创新”的优良传统，在行动和实践上全面加大降本增效力度，大到项目混泥土和预制桩，小到办公耗材，都在精打细算、厉行节约……差旅费、办公费、人工成本等逐年下降，把钱花在刀刃上。
前进的道路注定不会一帆风顺。长江基础公司这个不畏难、不懈怠的团队，正以坚如磐石的信心、务实担当的劲头、坚韧不拔的毅力，凝聚转型发展新动能，点燃健康高质量发展“新引擎”。
上级单位
所属单位
相关部门