一勤天下无难事
——记金石公司营销中心稀土二部经理张广有
张广有，现任公司营销中心稀土二部经理，主要负责稀土金属产品销售。参加工作以来，他始终以满腔的热情和高度的责任感，任劳任怨、踏踏实实，多次获得局优秀团干部、金石公司优秀中层管理人员等称号。
精诚所至 金石为开
2011年稀土行情从高位跳水，连续8年稀土行业一直在低谷徘徊。行业不景气了，市场也变得冷清，过去那种在家“等单子”的营销模式早已不能适应市场需求。
2017年7月份，他实现了华丽“转行”，由群团部门到营销中心工作。面对新岗位、新挑战，面对稀土金属行业的激烈竞争，他不等不靠、主动出击，与同事们一道主动到市场上去，利用三个月的时间走遍了公司所有客户的工厂。对客户基本情况、经营情况和稀土金属需求情况进行了解，并珍惜拜访机会向客户学习钕铁硼知识，探讨市场走向。
冬日风雪肆虐，夏天烈日当头。做销售的酸甜苦辣，个中滋味只有做过销售的人才能深有体会。初到市场，为了能尽快进入角色，他坚持白天拜访客户，晚上及时整理客户资料并做好第二天拜访计划。拜访之余，他还买来销售方面书籍充实自己，学习礼仪、商务洽谈方面的知识，提高谈判能力，积极关注稀土行情研判提高市场洞察力，努力使自己尽快熟练掌握专业知识和销售技能，不断提高业务素质和办事效率。
“踏踏实实做市场，实实在在做客户”是他常挂在嘴边的一句话，在实践中，他也身体力行，坚持以客户为中心，把客户当做自己的知心朋友，在精诚合作中实现双赢。面对那些对金石稀土有误解的客户，他更是耐心反复不厌其烦地做工作，以诚心和诚信打动他们。精诚所至，金石为开。客户也被他这种锲而不舍的工作精神所打动，工作中成了他要好的朋友。就这样，在他的不懈努力下，很多对金石产品心存芥蒂的客户逐渐转变了态度，有些甚至还发展成了重点客户。
滴滴汗水，换来业务水平的提高；浓浓真情，赢得广大客户的信赖。自他接手销售工作以来，公司没有因人员变动出现任何一家客户流失，并在原有的基础上开辟了许多新的客户。
真抓实干 开拓创新
经过半年的摸爬滚打，他暗下决心：2018年一定要有新突破。一年来，他认真贯彻执行公司销售政策，在公司及营销中心领导的带领下，与部门同事一道努力拼搏，长期活跃在市场上，每月出差20天以上，把全部精力放在积极稳定老客户和开拓新的市场上，全年累计销售各类产品近2000吨，较好地完成了年度销售目标。
为了能更好地开创销售新局面，他年初早早就给自己定了三个方面措施。
第一，开拓新市场是硬道理。年初他与部门同事一道，有针对性地寻找合适新客户，从企业规模、资信情况、经营情况、合作方式等方面入手进行考证，符合要求的，就细致做好前期调研工作，一切就绪后逐家登门拜访，同客户做细致沟通，讲清金石发展目标和推动合作的想法。经过不懈努力，全年共开发北京京磁、中磁科技、中稀国贸等10余家新客户，为经营任务完成打下坚实基础，并大大提高了金石稀土的行业影响力。同时，老客户的采购量也不断增加。
第二，加强团队建设，提升部门战斗力。由于部门同事大部分都是新手，在加强集体学习专业知识、谈判礼仪的同时，他还经常与大伙一起研究对每一家客户的销售策略，有的放矢；出差时，他利用晚上时间，把大家召集起来，交流一天的拜访心得，分析得失。通过一年的磨合，部门整体战斗力得到提高。
第三，做好各月销售分析和计划，时刻做到心中有数。每月初，对上一个月的销售工作进行总结分析，结合全年销售任务做好下月销售计划；每月及时提醒客户到期回款。由于销售收入的增长，应收账款也有不小增幅，从年初开始，他和部门同事就努力压控应收账款，较好地完成了压降任务。
顾全大局 舍小为大
和很多80后一样，当前的他正处于上有老下有下的爬坡阶段，家有年迈的父母和幼子需要照顾。但是作为一名业务人员，他深知，销售工作是公司经营工作中的重中之重，必须日日抓、月月抓，不能有半刻松懈。
年初，家里的老父亲做了个小手术。虽说手术不大，但老人上了岁数，还是存在一定的风险。作为家里的独子，老母亲打电话，想让他回来也好有个照应。可当时销售工作正处于非常时期，他还是把心一横，让爱人和朋友帮忙照顾两个老人。
在广大金石人中，张广有不止是一个奋斗者的缩影，在他的身上，我们能看到金石人顽强拼搏的精神，也能看到金石人走出困境的喜悦，更能看到金石人迈向“强富美高”新金石的憧憬和信心。他将继续用自己的实际行动，为企业的发展发挥自己的光和热，为美好的将来努力奋斗。
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