为贯彻总局《加快市场营销体系建设的指导意见》，提升全局市场开发水平，促进市场合理布局，5月13日，局在南京召开市场开发专题研讨会。局长、党委书记、集团公司董事长蔡卫明出席会议并讲话。会议由副局长、党委副书记、集团公司总经理陆云富主持。
会议传达了总局《加快市场营销体系建设的指导意见》，各施工类单位围绕市场开发与布局进行经验交流并研讨。蔡卫明充分肯定了各施工类单位在市场开拓方面所取得的成绩。他指出，近几年，全局市场开拓总体不错，各单位有特色、出高招，按照年度任务奋斗目标的要求，强化市场开拓、加大项目储备，为全局全面完成总局下达的目标任务作出了积极努力。
在肯定成绩的同时，蔡卫明还指出施工类企业在市场开拓方面存在的主要问题和不足，如市场营销体系还未真正建立，机构和营销人员不到位；承揽的国家重大、有影响力的项目偏少；重大项目信息捕捉不及时，获得大项目信息存在偶然性；重大产业布局未能如期突破；品牌影响力不强，少部分业务人员缺少责任担当，缺少韧劲、专劲和敬业精神，高层营销后项目盯得不紧等。
针对这些问题，蔡局长要求，各施工类企业要高度重视，认真贯彻落实好总局《加快市场营销体系建设的指导意见》，精准施策、补齐短板，全力推动全局市场开拓工作再上新台阶。针对下一步工作，他强调了八点意见：
一要高度重视市场营销工作，把市场营销作为第一生产力、第一要务对待。各单位主要领导要继续亲自抓市场、跑市场，所有班子成员不管分工如何，都有市场开发责任；要贯彻全员营销理念，各单位是市场营销主体，要有责任分工和分管领导，有机构、有人员、有激励机制、有考核办法；要推进差异化管理，落实好激励约束机制，以项目衡量市场开发部工作成绩；要加强营销人员队伍建设，按照待遇市场化要求，广揽市场开发人才；局市场开发部要明确职责，积极作为，捕捉重大项目信息，直接承揽或协助各单位承揽项目，发挥好引领、服务、指导、协调作用，上下同力，积极参与市场竞争。
二要坚持以客户为中心的理念，坚持抓大市场、大客户、大项目、大区域。要维护好大客户，变项目合作为战略合作；要加强区域布局，以项目为依托，立足区域，辐射周边。
三要加强企业品牌建设，统一中煤长江品牌，扩大影响力，提高企业美誉度。依靠管理、质量、技术提升企业软实力，重视高新企业申报、企业信用等级评估等工作；加强品牌宣传，突出“三个地球”建设；建立损害企业品牌问责机制。
四要充分发挥央企优势。要用好央企品牌，研究吃透国家政策，主动对接政府相关部门，探索开展EPC、PPP、EPC+F等多种商业模式营销，争取大项目或区域项目包干；要注重高层营销，各单位要紧紧跟上，争取项目落地。
五要整合社会优良资源。积极探索开展与民营企业合作模式，发挥民企机制优势和灵活性，共赢发展；要大胆探索，抓住机遇，实现矿业开发新突破。
六要加大科技创新，掌握行业前沿技术，开展技术营销，通过技术占领市场。要研究本行业前沿技术，加强与高校、科研单位合作，积极申报国家、省、市科技进步奖项；积极参与各级专家库申请，拓展科技人员视野；要用好科技平台，重视核心技术包装推广，做好宣传策划。
七要整合全局资源，加强资质建设，最大限度发挥资质在市场开拓中的引领作用。要统计全局职工职业资格情况，统筹好资质资源，共同维护好资质，管好用好资质，提高资质利用率和含金量。
八要重视新兴产业“零”突破。要重视新兴产业资质建设，
采取各种措施，吸引业内科技人才，通过营销、合作等途径促进新兴产业快速成长。
总局驻南京纪检组组长、局党委委员袁斌，副局长杨文光、陆忠良、刘军，局副巡视员长江公司执行董事、党委书记孙宝水，
各施工单位行政主要领导、相关班子成员，局市场开发部、科技地质部、规划经营部等相关部门负责人参加了会议。
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